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【代銷大亨賺錢術】甲山林老董借殼上市醞釀7年玩大的。

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嘉山林廣告董事長祝文宇一直是行動派,借殼上市「愛山林」之後,他沉潛了近七年,推出了第一個自制案件。上週三(5月27日),他接受了本雜誌的獨家採訪,回顧瞭如何讓一個空殼起死回生,以及他多年來蟄伏獵地的心路歷程。上週三,國內房地產銷售大亨嘉山林董事長祝文宇在北市興安街房展中心與本雜誌會面。

過了很長一段時間,一個白頭髮的魁武人走了過來,在白色工作背心下看到了一件寶藍色的polo襯衫,再加上深灰色短褲,人字夾腳拖,與周圍富麗堂皇的裝飾形成對比,員工見怪不怪,「祝文宇先生是行動派,經常穿著這樣跑工地,最後直接去開會。」原來祝文宇剛從淡水海宮工地回來接受採訪。

七年前,金尚昌公司爆發空案。祝文宇乘勢入主,借殼上市更名為「愛山林」,他一直在行動,直到今年的520檔期才推出首個自建案,他才因此風火火推案。「圓山帝寶」,每坪開價近百萬元。當新冠肺炎疫情緩慢時,他對建案充滿信心。祝文宇的愛山林是繼海悅之後第二家借殼上市的代理商,甲山林年推案量維持在500億元左右,與承接案件最多的海悅並稱為雙雄;今年愛山林滿手好牌,不僅僅是南港指標大案「世界明珠」在銷售過程中,最近宣佈推出了總銷售額380億元的七項自建案件,為年度收入表現增添了柴火。

不要認為借殼上市很容易。祝文宇回憶起接管愛山林的過程,並告訴本雜誌由於當時公司被掏空,股價只剩下3元多,他花了一年多的時間調整體質,陸續增資,最終將公司的銀彈提高到40億元。「接著我們把原本甲山林的銷售團隊拉到愛山林去,因為代銷是我們最熟悉,賺錢最快也最穩的業務,平均3個月到半年就可以結束一個案子,到時候就是活水在滾,所以只需要前期投入一些硬體裝置、廣告費,大概2億元就夠了。」「購買土地的支出仍然是最大的,花費約30億元,條件好的土地不容易找到,所以確實花了很多時間在中間。

其中,我們投資最多的是新竹,它位於茄子通道旁邊,跨越新竹縣和城市的8萬多平板建築,非常接近竹科。我們希望做出不同的風格,由於基地足夠大,大約有3、40個街廓,相當於一個不小的重劃區。」他說,他現在最大的夢想是建造一個城鎮。在採訪採訪過程中,祝文宇的大部分手都交疊在膝蓋上。當談到新竹鎮案時,他的手現在開著,身體微微向前傾斜,臉上寫著一種興趣,「基地70%左右,我們會建7層的集合住宅,規劃20-40層的房子,另外30%左右。我們想建一座很有特色的別墅,比如有庭院的兩層別墅,附近有一些生活設施,就像美國的生活環境一樣,屆時將是一種全新的風格。」為什麼買地放了這麼久還沒動?「因為我們在等待計劃。」

祝文宇解釋說,新竹市政府原本打算在這裡開雙語學校,現在開始建校舍,預計明年幼兒園先上路,後年是小學,等等,「竹科電子新貴非常重視下一代的教育,特別是雙語條件,我們8萬平的基地只在學區,需求將得到一定的支援。所以我們現在也在申請許可證,明年開始,預計將在5年內完成。」祝文宇說,許多員工會認為他管得很好,其實只是因為他腦子裡有藍圖,喜歡動腦。近年來,他慢慢把團隊能完成的業務交給兒子、甲山林建設總經理祝藝,「一些新事物是由我主導的,比如新竹的鎮案。我一直在思考如何讓每個人都買得起,我可以繼續夢想我建設一個城市。」

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肺癌篩檢再突破!三軍總醫院聯手旌德生技研發新技術 助國人早期發現癌變

旌德生技(Medein Science)專注於研究癌症早期的精準篩檢技術,去年與內湖三軍總醫院(簡稱內湖三總)合作,與胸腔外科投入新型肺癌血液檢測研究,經臨床研究測試證實,該項技術讓早期肺癌檢測更為準確。今日旌德生技執行長徐國耀再宣布,已成功與內湖三總完成技術授權,未來透過新篩檢技術民眾能儘早發現肺部的癌變,降低肺癌死亡率。

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38女王節崛起!電商講師理查初宗霖助賣家調整策略把握豐收時機

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隨著女王節與白色情人節的臨近,同時也是電商賣家在年節大檔後不可錯過的豐收時機。根據資策會產業情報研究所調查2023電商購物節排名,「38女王節」升居第四名,僅次於雙11、雙12與618購物節,為了協助賣家充分發揮潛力、提高流量並拉高轉換率,電商鐵軍創辦人飛官理查初宗霖提供了一系列在「38女王節、白色情人節」期間的賣場調整策略,瞄準女性市場,幫助賣家們在節日期間收穫一波業績高峰。

理查建議賣家可參考電商鐵軍班課程中,電商大檔操作SOP中的「確認主打品」、「行銷策略」兩大重點。​理查也建議學員,可於節日ㄧ個月前開始「針對暢銷品價格調整」、「銷售組合設定」,同時提醒賣家應避免為了節日跟檔期銷售而特別進貨,寧可賣到缺貨也不要再次下大單叫貨,以免導致檔期過後商品滯銷。考慮到女王節、白色情人節時間鄰近,且都是針對女性的節日,理查表示若預算、人力充足那就建議都抓住機會以通用兩個節日的商品主打,如果只能擇一就先以女王節優先。

38女王節、314白色情人節皆是針對女性送禮的節日,理查建議賣家選擇贈禮、自用兩相宜的商品作為主打品,以增加行動力消費。(圖/Pexels)

電商鐵軍創辦人理查初宗霖提也提供節日優化重點,幫助賣家在節日時提高轉換率。建議賣家可先著手調整商品首圖優化,增加檔期氛圍感來提升點擊率,並設定節日的優惠組合,例如蝦皮行銷活動中的遊戲做導流再配上折扣卷促銷刺激下單。亦可幫主打商品搭配加價購與促銷組合或是多件優惠的方式,讓消費者在最短時間內湊到免運,滿足消費者一系列的送禮與自用需求。而針對廣告投放,理查建議可將表現好的關鍵字廣告精準改成廣泛,能幫助篩選出更精準的關鍵詞。並可把「賣場廣告、關聯性廣告」開啟,提高賣場、商品的曝光機會,提升轉換率。

理查也建議賣家,賣場可設定通用女王節與白色情人節的優惠組合,在鄰近的兩個節日滿足消費者的送禮的需求。(圖/Pexels)

電商鐵軍創辦人飛官理查初宗霖提供賣家在「38女王節」與「白色情人節」期間的關鍵優化方向,並指出女王節熱賣的多半是女性消費者觀望很久在等下殺的商品,如精品、大品牌美妝、大品牌家電等。而白色情人節的部分則以情侶送禮物覺得有”驚喜儀式感”或是有”特殊意義”的商品為主。如賣家商品與節日無關也一樣可以跟著檔期活動,讓原本的消費族群可以領卷拿折扣,讓平台流量激增活躍度,有機會大量增加關注店鋪的新粉絲,以便後續做再行銷的轉換。也能讓賣家最大程度地利用這一波節日消費熱潮,實現業績的高峰。

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年末轉職潮來襲!電商講師電商飛官理查分享創業實戰建議

年關將至,除了期待年終獎金,相信許多人也開始準備年末轉職又或是萌生創業自己當「頭家」的念頭。根據人力銀行調查,有7成的受訪者對創業躍躍欲試,其中受過去疫情影響,電商創業也成為首次創業的熱門選項之一,對於新手創業者而言,時刻警覺風險制定好停損點、保持理性,是一項極為重要的課題。成功引領超過180位蝦皮百萬賣家的電商鐵軍創辦人——飛官理查初宗霖,也不吝分享他在創業中的心得,並提供新手創業者實戰建議,協助初入創業領域的小白避雷,並同時明確經營目標。

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年關將至,除了期待年終獎金,相信許多人也開始準備年末轉職又或是萌生創業自己當「頭家」的念頭。根據人力銀行調查,有7成的受訪者對創業躍躍欲試,其中受過去疫情影響,電商創業也成為首次創業的熱門選項之一,對於新手創業者而言,時刻警覺風險制定好停損點、保持理性,是一項極為重要的課題。成功引領超過180位蝦皮百萬賣家的電商鐵軍創辦人——飛官理查初宗霖,也不吝分享他在創業中的心得,並提供新手創業者實戰建議,協助初入創業領域的小白避雷,並同時明確經營目標。

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電商鐵軍創辦人-飛官理查初宗霖,提供新手創業者實戰建議,協助初入電商小白避雷。(圖/電商鐵軍提供)

創業之路充滿著不確定性和風險,許多新手賣家往往在創業初期專注於充實資金,卻忽略了為商品設置停損點的重要性。理查表示在蝦皮電商平台上真正的成功方式不是拼命的砸廣告,而是高效率的測品與止損,避免將資源持續投放在賣不好的商品。理查指出在新品上架的前三天廣告預算應視情況放大、調整,如成效不好也可先嘗試針對商品首圖做優化以提升點擊率,若商品廣告預算已花費超過3000元仍無轉單,那麼別再傻傻投入更多預算增加曝光,產品就要換!並從源頭點出一般賣家會面臨「商品滯銷」、「庫存、資金斷流壓力」的情況,很可能是賣家一開始的「選品策略」有誤,需要再好好檢視。

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已培育超過180為蝦皮百萬店家的電商飛官理查初宗霖,提醒創業新手創業前應先評估個人風險承受能力設立停損點。(圖/取自pinterest)

針對「最適合新手起步的市場」理查推薦蝦皮電商上的大宗商品種類-生活日用品,日用品不但擁有龐大的消費基底需求量高,也相較容易轉貨套現,販售商品後所獲得的毛利也有空間讓賣家再去做運用分配。並提醒所有賣家在商品選擇上應優先注意「需求量」及「毛利」,避免在創業初期選擇需要大量囤貨的品牌代理商品販售,預防後續可能面臨的庫存、資金斷流壓力,隨時為自己預留出第二條退路,思考該商品除了電商販售之外,是否還有其他管道可迅速甩套以回籠資金,將風險降到最低,也提點新手賣家當商品銷售量連續兩個月衰退20%以上,就是該準備甩套的跡象了。

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針對商品止損,電商飛官理查初宗霖表示可從投廣金額、衰退率來評估,同時說明電商經營宗旨「堅定目標執行、靈活調整執行方法」。(圖/電商鐵軍提供)

在蝦皮創業的征途上,除了對事業的熱忱,更需要謹慎的風險管理和理性評估的經營策略,才能在競爭激烈的電商市場中脫穎而出,理查也提醒每一位創業者:「將目標刻在鋼板上、方法寫在沙灘上!」除了目標要堅定不移外,策略也需做出即時停損和調整,蝦皮是一個透過產品接觸客群的平台,每個賽道都有關鍵動作要掌握,在全力以赴達成目標之餘,確實且頻繁的檢討和修正問題,是讓自己更加具備實現長遠發展的唯一方法。

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