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直播經濟顛覆電商格局！電商鐵軍創辦人理查剖析電商直播市場 掌握帶貨成功關鍵
隨著數位科技的迅速發展，電商直播已成為當今零售市場的重要趨勢，特別是在台灣和中國市場，電商直播更是關鍵的行銷方式，不僅提供賣家與顧客直接互動的平台，更透過即時溝通及情感連結，有效提升購物轉換率。根據中央社報導，預計到 2026 年，直播購物的銷售額將占整體電子商務銷售額的 20%，顯示直播電商的強勁成長勢頭。帶領許多電商賣家以直播方式突破業績瓶頸的電商業師理查——初宗霖，創辦電商鐵軍及渠道商學院，憑藉豐富的實戰經驗，至今已成功培育近 200 位月營收突破百萬的優秀賣家。
直播電商進入黃金時代！電商鐵軍創辦人理查（初宗霖）深入剖析直播帶貨趨勢，教你如何透過直播提高銷售轉換率（圖/電商鐵軍提供）
電商直播自興起以來，迅速成為消費者購物的熱門選擇。相比傳統電商的圖文與影片，直播帶貨的最大特色在於即時互動性，讓顧客能直接向主播提問、獲取產品的詳細資訊，縮短購買決策過程。不僅如此，主播透過真實的分享與客製化推薦，能有效建立消費者的信任與品牌忠誠度。 理查特別強調：「直播就是建立一個信仰，建立你的鐵粉」。儘管起步較難，但只要主播找到合適的人設，或容易被記住的特質，便能在直播領域大放異彩。他認為，要吸引觀眾的目光，主播必須具備「敢說、敢講、敢演、有擔當、負責任」。
直播購物成為電商新戰場，電商鐵軍創辦人理查指出：「直播不只是賣東西，更是建立品牌信任，讓顧客成為忠實鐵粉。」（圖/網路圖庫）
根據知名電商平台的統計，台灣直播電商市場每年商機高達450億元，並且仍在持續成長。直播賣家在經營時需審慎思考其定位——究竟是將直播作為創業的核心模式，還是作為輔助銷售的利器？若直播本身就是創業的核心，那麼主播需要具備強烈的個人特色，如講話接地氣、語言流暢、敢於表現與即興發揮。台灣市場的直播風格偏好真實與互動。理查表示，「要讓觀眾覺得你很『真』，就是直播的第一步」展現自然、直率的風格，更容易吸引粉絲並累積忠實顧客。 然而，對於已成功的品牌，理查認為不應盲目迎合觀眾直播口味而犧牲品牌調性，因此選擇合適的主播至關重要！需考量其受眾是否符合品牌目標客群，並確保主播的風格與品牌風格一致，避免負面影響品牌形象。理查也建議，可以透過蝦皮的「聯盟行銷」或外部直播主合夥，來擴展銷售渠道，利用不同的直播平台提升產品曝光率。
理查表示直播的成功有跡可循，有效的互動技巧並透過數據持續優化，每位賣家都能找到成功之道。（圖/網路圖庫）
理查強調，直播的成功來自標準化的操作流程（SOP），涵蓋選品策略、場景設計、行銷計畫與數據分析，每個環節都需精準執行。他建議選擇能展現「使用前後對比」的產品，透過直播即時呈現效果，讓觀眾直觀感受產品價值。同時邀請來賓與素人分享使用前後的變化，進一步提升觀眾的信任感。 對於剛踏入直播領域的賣家，理查建議從小規模投入，專注學習互動技巧與數據分析，逐步建立自己的直播風格與客群。他也分享，曾有一位學員因懷孕無法長時間從事高強度電商工作，決定轉向聊播。從第二個月開始，她的收入就穩定達到每月15到20萬。讓理查驚訝的是，這位學員並非靠外貌吸引觀眾，而是透過準備星座話題與觀眾互動，證明直播的關鍵不在外在條件，而是賣家是否相信，憑藉一張臉與三寸不爛之舌，也能創造驚人收益。 「直播最難的地方在於，當鏡頭前的觀眾寥寥無幾時，你是否還能堅持講下去？」他表示，只要能持續優化並堅持執行，每位賣家都能在這個新領域找到成功的契機。且現在直播環境成熟，除了課程外也有許多增加觀看人數和粉絲互動工具，不少大型主播都有在使用這些工具，剛起步的賣家可以根據自己的規模去做考量。電商直播的崛起不僅開闢了網路零售市場的新戰場，也為選品賣家以及品牌商帶來前所未有的商機。理查初宗霖的實戰經驗證明，只要透過標準化流程，品牌便能在競爭激烈的市場中脫穎而出，創造亮眼的銷售佳績。 理查初宗霖根據5年的直播實戰經驗證明，只要敢講、敢演、肯負責，一定可以培養屬於自己的鐵粉，因為世界上最不可取代的商品就是自己，品牌也能在激烈的價格戰中，強化老客戶的黏著度，進而提高回購量與客單價，創造耀眼的佳績。在這個科技快速進步的時代，創新不只是改變生活的力量，更能帶動社會前進。
王睿億總監多年來以「科技為基底、善為初心」為信念，
帶領團隊將科技與公益結合，推動教育支持、環境保護與社會關懷，
讓企業的成長同時成為社會的溫度。
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科技向善，讓溫度融入創新
王睿億總監長期深耕自動化、智慧製造與綠能領域，
他始終相信：「科技若缺乏人性，就會失去方向；企業若沒有溫度，就無法長久。」
因此，他不僅重視產業創新，更積極投入公益與教育，
希望用科技的力量改善環境，讓更多人看見希望。
「芯動未來・領航共善」 推動「數位橋樑計畫」
在王總監的倡議下，公司推出了以「芯動未來・領航共善」為精神主軸的「數位橋樑計畫」。
這項計畫致力於協助偏鄉學校改善資訊設備、導入數位教材與AI體驗課程，
讓孩子們不受地域限制，也能親近科技、啟發創造力。
王總監表示：「我們希望用科技搭起一座橋，讓每個孩子都能被世界看見。」
這不只是教育上的協助，更是一場由科技啟動的希望行動。
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公益文化，從企業內部延伸到社會每一角落
除了教育推廣，王睿億總監也積極鼓勵員工投入志工服務，
參與課後陪讀、社區環保與災後重建等活動，
讓公益不再只是捐助，而是一種「共同參與」的文化。
他認為：「真正的善意，是能讓更多人願意一起行動。」
因此，他致力於打造一個能讓每位員工都以行動實踐善念的企業環境。
展望未來 讓科技成為希望的種子
展望未來，王睿億總監將持續推動「芯動未來・領航共善」與「數位橋樑計畫」，
期望串聯更多企業、學校與地方社群的力量，
共同打造一個更公平、更具永續精神的社會。
他說：「當科技與善意同行，世界就會變得更溫暖。」
芯動未來，領航共善。
讓科技不只是進步的工具，而是傳遞希望的光。
【2023年10月26日】便利商店點數已建構台灣民眾日常生活中不可或缺的「點數經濟生活圈」，幣託集團（BitoGroup）旗下BitoPro加密貨幣交易所，再度攜手全家便利商店推出升級版「便利商店點數換虛擬貨幣」服務。從2014年推出獨步全球的便利商店買比特幣服務，創下世界擁有最多實體通路販售比特幣之紀錄。今更聯手全球第二大穩定幣發行商Circle與全家便利商店，宣布「點數兌換虛擬貨幣」服務全新升級，具備「不限面額、幣種多元、2步兌換」3大特色，同時更攜手全球第二大穩定幣發行商Circle，上架USDC點數換幣服務。民眾可於「全家」APP兌點趣「點數交換」專區登入BitoPro會員帳戶，即可以「全家」Fa點兌換4款熱門虛擬貨幣。透過三強聯手、跨圈合作，不僅擴大點數應用場景與價值，更持續強化Web3基礎建設。
強勢整合 台灣將成為亞洲Web3重要入口
幣託集團創辦人暨執行長鄭光泰表示：「幣託集團的使命是降低企業與民眾從Web2進入Web3的門檻。便利商店點數圍繞人們日常生活，點數兌換虛擬貨幣即是讓民眾跨入Web3世界更容易、更便利，亦是Web3基礎建設的起點，值得我們投入資源、跨圈整合，讓大眾『有點好賺』。幣託、全家便利商店、Circle三方跨圈出擊，共同打造台灣成為亞洲Web3主要入口。」近期幣託更推出全新BitoPro交易所App，讓數位資產管理更容易、操作更簡易順暢，盼能讓大眾搭上長期持有數位資產的機會。未來幣託集團也將持續投入資源在Web3相關服務，例如零知識證明、Web3遊戲等等。
看好台灣獨特的點數經濟市場，全球第二大穩定幣USDC發行商Circle，選擇與台灣會員數市占最高的幣託集團合作，爭取將USDC上架到點數換幣服務，展現擴大USDC生態系的願景。Circle亞太區副總裁Raagulan Pathy表示：「Circle非常高興與幣託集團、全家便利商店合作，推動台灣普惠金融服務。本次升級版『點數兌換虛擬貨幣』服務串接BitoPro交易所並新上架USDC，Circle目標推動台灣社群以無縫順暢的方式參與數位經濟，擁抱數位金融科技創新。」
全家便利商店數位金融部部長劉東豪表示，｢全家」持續為會員打造最便利的跨產業生活服務平台，其中會員點數「Fa點」消費1元即累1點，並以好累積、好兑抵、好轉移3大特性深受喜愛，加上會員數突破1,700萬，為市場中高度活躍的點數。｢全家」持續深耕會員經濟，為放大點數價值，持續提供更多元便利的點數運用管道，此次與幣託集團的「點數兌換虛擬貨幣」功能再進化，「全家」Fa點可兌換的虛擬貨幣更多元，且只要簡單兩步驟就可兌換，盼藉此創造會員積極累點、兌點的正向價值循環。
愛女孩協會自2015年以來，致力於改善東非地區女性的衛生教育與生理用品取得困境，台灣摩菲爾創辦人謝卓燁女士贊助該公益廣告。
在台北車站B1高鐵出站刷票閘口，一則溫暖而鮮明的公益燈箱吸引來往旅客目光。圖像中，一位非洲女孩正專注縫製布衛生棉，旁邊的導師微笑陪伴，畫面傳遞的不僅是手作技藝，而是一場由女性出發、翻轉命運的力量。這項公益廣告由台灣摩菲爾創辦人謝卓燁女士贊助，支持「財團法人愛女孩國際關懷協會」推動生理教育與月經平權計畫。
愛女孩協會（Binti Taiwan）自2015年以來，致力於改善東非地區女性的衛生教育與生理用品取得困境，在坦尚尼亞、肯亞、烏干達等地推動可重複使用布衛生棉的製作與課程，協助女孩在月經期間不中斷上學、重拾自信，也同時促進當地婦女就業與社區衛教。
「我是兩個女孩的媽媽，我無法忽視其他女孩因為月經，必須輟學、羞恥甚至被排擠的真實處境。」謝卓燁表示，她第一次看見這項倡議時，便深受震撼，決定以戶外媒體的專業與資源參與其中。她選擇於高鐵台北站B1出口燈箱刊登大型公益廣告，以高接觸率、強穿透力的廣告方式讓更多人看見這群需要支持的女孩。
謝卓燁創辦人，身為女性、母親、也是媒體經營者，她深信「媒體的真正影響力，來自於它是否能站在需要被聽見的人身邊。」
燈箱畫面上寫著：「每月500元，就能支持一位女孩」，簡潔直接地邀請社會大眾透過捐款加入行列，改變一個女孩的未來。廣告設計亦整合捐款QR code與參與入口，方便旅客即時響應。
謝卓燁表示：「媒體的價值，不只在於曝光商品，更在於為價值發聲。」她強調，身為女性、母親、也是媒體經營者，她深信「媒體的真正影響力，來自於它是否能站在需要被聽見的人身邊。」
此次公益合作也回應謝卓燁所創辦之台灣摩菲爾長年推動的「城市公益燈箱計畫」，透過交通樞紐的高流量燈箱，協助非營利組織與公益團體觸及更多人群，放大公益議題的社會效益。各個公益單位若有需求，歡迎與台灣摩菲爾聯繫。
